如何让榨汁杯俘获小姐姐?我们和这个男人聊了一整天

科学
2019
08/07
22:20
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小雷最近逛朋友圈,看到又有新玩意在刷屏了…

光看图片,你可能以为这就是个普通水杯。

事实上,它是一个隐藏的榨汁机……

假如你在网上搜一搜「榨汁机」,你会发现 70% 的精致小姐姐都在晒这款摩飞榨汁杯,它早已超越星巴克杯、网红奶茶杯,成为新一代的凹造型神器。

世上榨汁机千千万,凭什么这款会火?这个事,小雷还得从榨汁机的历史说起。

榨汁机是怎么发明的

早在 1930 年,榨汁机就诞生了,是一个叫诺蔓?沃克的医学博士发明的。

他年纪轻轻的,就得了肝硬化和神经炎,医生都说他活不了多久了。他偏不信邪,一改之前的饮食习惯,狂吃新鲜水果蔬菜

大家想啊,蔬菜我们一天能吃多少,两三斤就到顶了吧?他就想了个妙招,胡萝卜磨碎榨出汁来,每天喝一加仑(约等于 3.8 升)。

这什么概念呢?小雷给大家举个例子,超市卖的果粒橙一般都 1.5L 一瓶,他一天差不多喝 2 瓶的量。

这个方法真的有效,他的寿命足以印证这一点??享年 108 岁。

后来他还出了一本书《活得更年轻》,大半辈子都在安利别人多喝鲜榨果汁……

这个简直是用生命科普的典范啊……至此,榨汁机就流行了开来。

等榨汁机进入我国市场时,已经到了 20 世纪。

2008 年的奶粉事件,让大家对乳制品敬而远之,相应的替代品开始快速增长。此后,榨汁机逐渐变成了健康生活新方式的代表

(房地产大佬潘石屹就是个榨果汁控)

不过,不知道大家发现没有,市面上的榨汁机基本都长一个样,十多年都没怎么变过。

它们都有一个很让人头疼的问题:买回来用不了几次

原因很简单,不好清洗,索性就不拿出来用了。

2017 年,九阳推出了一款 902D 便捷式榨汁机,当时就在天猫卖得很火。

简洁的胶囊形状,体积比原来小一倍,好打理多了,小雷很能理解它为什么能卖好。

这个产品被另一个人看在眼里,他发现了问题:不能随身携带的榨汁机,就不算真正的便携,这个人就是摩飞榨汁杯创始人唐闻彪,摩飞中国区操盘手。

讲真,在看到摩飞榨汁杯之前,小雷从来没想过榨汁机能做得这么小巧

有机友想提醒小雷,你没见过那种摇摇杯吗?也是杯子大小,能榨果汁的。

但是兄弟,这玩意根本不是机器,它的操作原理是:手动

所以从严格意义来说,摩飞榨汁杯就是一款革新的产品。为了扒出它背后的秘密,小雷特地去了一趟顺德……

小雷跟摩飞背后的男人聊了聊,并观摩了摩飞榨汁杯从零件到出厂的流水线。

摩飞榨汁杯是怎么被做出来的

雷军创办小米是因为看了《硅谷之火》这本书,摩飞榨汁杯创始人唐闻彪告诉我,《乔布斯传》对他的影响巨大,他分享了其中一个细节:

乔布斯拿了块玻璃扔给设计团队,轻描淡写地说了句“我们要用这块玻璃做个手机”,随后一举开创了触屏手机时代。

当类似的创意涌进脑海里时,他凭借着对流行趋势的敏锐洞察力,对团队说,“我们要做一款不像机器的榨汁机”

做一个便携式榨汁机最紧要的,就是把体积缩小到极致

工程师想到了一个创新点,把榨汁机必备的马达、刀片等部件做成一个小小的模块,跟杯盖融为一体。

从外部来看,这就是一个颜值 9 分以上的普通水杯。

但当你拧开,就会发现内有乾坤,锋利的刀片被隐藏得很好,唐闻彪说,刀片会让消费者情绪焦虑。

大脑准备就绪后,离成为一个完整的榨汁杯,就差组装部件了。

出炉的杯盖,会被送到另一条生产线,由车间师傅人工完成,比如杯垫的安装。 

旋紧杯盖后,还要进行最精密的测试:

测试杯盖是否密封防漏~

测试机器连接着一块电子显示屏,时刻同步检测结果,可以说很严谨了。

不过这条生产线上最让我费解的还是这个,小雷围观了 5 分钟都没看出端倪↓

听厂工说,这是一种安全措施,激光机器会在杯盖和杯身上打出两个圆点,里面还有磁铁,只有圆点对齐了,榨汁杯才能正常启动。

这样说你们可能感受不到,来张动图示意吧~

(圆点没对准时无法启动)

有了防漏检测和安全设计,才能保证我们使用榨汁杯的时候,不用担心这样那样的安全问题。

经过层层把控和组装后,差不多就可以装箱了。小雷全程看完,发现摩飞榨汁杯的技术并不复杂,让我留下深刻印象的就是那些解决痛点的小细节。

光是这个杯套,就被赋予了好几个功能:防滑、提升颜值、挡住杯子里的刀片

至此,一个不像机器的榨汁杯就圆满完成了。

看完生产线,小雷心里还存了一个疑惑:这么小的马达,榨汁效率和口感能比得上传统榨汁机吗?摩飞是怎么解决这个问题的?

摩飞总工程师杨德成告诉小雷,他入行 12 年一直在干榨汁机。传统榨汁机需要榨 1 到 4 分钟,摩飞的智能芯片马达,将榨汁时间牢牢控制在了 40 秒

为什么是 40 秒呢?因为搅拌时间过长,会产生热量,蔬果汁的口感是非常差的。40秒是经过了反复大量的测试,得出的一个数字。据说,测试人员喝果汁到吐。

至于效率问题,他说实验室测试一直都是以胡萝卜为标准的。胡萝卜放进去,打不碎就不合格。

一说胡萝卜,小雷立马想起了嘎嘣脆的声音。但光听他说没用,小雷亲自操刀,洗了根胡萝卜来榨。

结果很有说服力:果渣非常的细腻,喝起来几乎没有颗粒感~

随手就能用、榨汁口感好、安全可靠,摩飞把这些痛点一一解决了,怪不得让小姐姐们买爆。

唐闻彪还告诉小雷,这个榨汁杯火爆的时候一个月能卖 40、50万台,今年预计能卖 150 万台,其中大部分是通过天猫卖出去的。

那一排排厂工们跟打了鸡血似的工作,就是为了保证你们都能买到榨汁杯呀。

不过问题又来了,在榨汁机市场基本已经被美的、苏泊尔和九阳等老牌巨头垄断的情况下,摩飞是怎么突出重围的呢?

摩飞榨汁杯是怎么红起来的?

摩飞大佬唐闻彪掏心掏肺地跟小雷分享了他的“爆款秘诀”。

摩飞的产品并不是一直都卖得很好的。偶然的机会,摩飞发现,自家产品在淘宝销量还不错,摩飞先是主动跟淘宝上的卖家联系,后来将天猫当成线上主会场,一度卖到果汁机第一,这为之后打造爆款新品埋下了种子。

2017年开始,摩飞感觉越来越吃力,卖不过其它同类品牌了,而且,产品生命周期在缩短,一款产品卖十年已经成为历史了,很多产品能卖一年就不错了,摩飞想到了产品创新这条路。

他发现,当时的榨汁机市场很是低迷,十几年了没什么变化。九阳的便携式榨汁机火了,在去年天猫双11公布的趋势数据启发下,他立马拍板:就从「迷你榨汁杯」入手。

于是就有了小雷前面讲的研发故事。

大家肯定以为这个产品研发了很久吧?不,其实才短短个月。

这个打法打破了小雷对制造业的一贯认知。唐闻彪告诉小雷,他给了预研很长的时间,一旦确定这个产品可行,就立马去做。

没别的,因为市场变化太快了。这就跟小雷写文章蹭热点一样,如果不当天发出来,第二天就没人看了。

摩飞跟其它制造企业还有一个不同地方在于,它的推广方式。

在互联网上,摩飞榨汁杯的存在感特别强。微博刷屏、抖音快手网红在推荐,聚划算在开团,就连卖口红出名的李佳琦也在天猫直播推荐。

这些流量,最终都汇集到天猫,变成一个个订单。

各种资源百川归海,到天猫引爆。

有人可能会不屑,这不就是靠打广告刷出来的网红产品吗?

小雷就要提醒下大家了,如果买回来发现东西不好,网上肯定一堆差评吧?可为啥越来越多人安利摩飞榨汁杯呢?说明最关键的还是产品本身

唐闻彪说,现在已经有 50 多个品牌在山寨摩飞榨汁杯了。小雷问他怕不怕,他直接坦白:摩飞有别人追不上的超级供应链。

我们都知道,一个新产品火了但没货,其结果就是给别人做嫁衣;货产出来卖不出去砸在手里后果更可怕。摩飞背靠广东新宝电器公司,中国小家电 80% 都是这个公司代工的。仅仅是针对榨汁机,新宝就可以开设 8 条产业链同时运作,保证一个月 50W 台产能的能力。

任何新品被引爆成为爆款,订单不论多么汹涌,摩飞依托超级供应链都可以短时间调动产能,全国一盘货,满足市场需求,摩飞已经实现真正的弹性供应链,新宝就是摩飞的核武库。

小雷听完瞬间服气。

摩飞榨汁杯能卖爆,天猫的平台效应不容忽视。

2018年以来,天猫主打新品战略,不论是双11还是618,你应该都感受到新品在天猫的存在。天猫推出了“小黑盒”等一系列新品扶持措施,同时给品牌提供强大的数据支撑,这些能力被摩飞用到极致,比如数据被用来发现新品趋势,唐闻彪说:“没有数据的支撑都是瞎决策,打一场仗一定要进行各种数据推演”。

市场变化太快了,唐闻彪说现在做小家电要像“做衣服”一样,每年都要出爆款,每年都要出新品,每年都要出潮品。摩飞有一个专门的团队研究新品趋势,发现新品趋势不是靠拍脑袋,他认为,作为中国最大的零售平台,天猫提供的数据支撑体现出中国消费者的流行趋势洞察。

摩飞榨汁杯能刷屏,原因很清晰了。


极强的消费趋势发现能力+超级供应链+内外流量打通+天猫平台赋能,缺一不可。超级供应链这样的能力是别人复制不了,估计友商看了会吐血。

摩飞要成为爆款的集大成者

在被问到公司未来的发展时,唐闻彪信心十足:

“摩飞要做爆款的集大成者,跨 60 个品类,从厨房电器到生活电器,去做大品类的差异化市场,每个产品都要做到行业前三。我们的目标非常笃定,要做一个品类就要碾压竞品。今年销售额5个亿,明年10个亿是小目标。”

2019年摩飞已经做到了400%到500%的增长,唐闻彪的字典里没有“环境不好”,“世界小家电的未来在中国市场”,在这一判断下,唐闻彪有自己的阳谋。

他提出了做产品有 6 个领先:创意设计领先、技术领先、成本领先、效率领先、品质领先、供应链领先。摩飞将是一家创意驱动的公司,但各种能力会齐头并进,没有短板。

内容电商都喜新厌旧,希望更新,更快和更潮。未来的商品都是时尚化的潮品。摩飞不做跟随者,要引领潮流,就像做服装一样引领流行趋势、设计趋势,哪怕只是用色。

榨汁杯设计驱动引领潮流的路线会继续,但接下来,也要搞些更有科技含量的了,比如即将发布的摩飞养生壶就有非常高的技术门槛,申请了很多专利,这是别人山寨不了的。

唐闻彪对摩飞的定位是「爆款的集大成者」。小雷不会做硬件,也不会做电商,但是听完已经很清楚摩飞的爆款制造“秘笈”了:

  • 第一步是预热,积累势能。大概会有三个月,比如品牌机制建设、资源规划、搜索优化、KOL评测等等;

  • 第二步是天猫站外资源整合,微博、微信、短视频、开团资源一切可能的平台全部调用,不过度关注投入产出比,必要的浪费都会向着一个共同目标;

  • 第三步就是站内官方资源整合,比如聚划算品牌团,等于说前两步积蓄的各种力量都汇聚到天猫,再点火,引爆。

这样的打法完全颠覆了传统的家电产业。传统家电都很慢,一款产品卖几年,未来都是快速迭代,快进快出,发现趋势,站内外流量整合,集中爆发。

一个家电行业大佬对小雷表示,摩飞就像小家电行业的鲶鱼,让整个行业保持创新力和新鲜感。

那么,小雷是不是会打造爆款了?看上去会,但小雷公司没有“六大领先”,没有超级供应链,没有3个月研发一款新产品的能力,没有成本优势,没有效率优势,不知道怎么整合站内外流量。

更重要的是,摩飞这一套是经过大量试错而得出的方法论,15-18年摩飞在走弯路,懵懵懂懂,在天猫先后经历几次大的战役,在18年9月再打多功能锅时,路子已经非常清晰了,知道从哪里来、到哪里去,知道动用的资源的多少。19年3月,再打果汁机目标已非常笃定,就是要碾压对手,最后确实超出预期。

柳暗花明,有点“守正出奇”的感觉,唐闻彪说:

“过去三年我们一直在试错,谁也当不了谁的老师,不是说我教给你一个方子就百试百灵,我们踩过的坑比看过的风景要多,但仗打得越多,腰杆子越粗,抗风险能力越强。我们的成功概率也是一步一步提升的。”

唐闻彪说,打造爆款就像挖井,你在很多地方钻井可能都没水,但一定要不断投入,坚持,才会看到出水。摩飞打造爆款也是一定要打爆,才鸣金收兵,接下来摩飞要打更大的仗,数据启动、资源禀赋、超级供应链都不可缺。

跟平台共同成长是摩飞成功的重要心得。一方面,未来摩飞会继续跟天猫一起发现消费趋势,用好天猫的平台能力特别是数据能力和新品引爆能力去打新品类。另一方面,摩飞知道自己在平台生态中的位置,对于选品、定价都很克制,低价策略快速起量但会很快把行业做死,摩飞做的事情要对平台有贡献,对生态有益。

在这一天的行程结束后,小雷基本可以猜测,在未来几年里,摩飞将会走得非常漂亮。10个亿,可能真的只是小目标。

说了这么多,最后就让小雷用一杯甜甜的果汁犒劳下自己吧。

嗯,真香~

据小雷不完全统计,我们的粉丝中应该有 70% 的小伙伴和小雷一样是单身汪。

既然如此,福利哥小雷就给大家准备了一些七夕礼物,只要在小雷搞机后台(ID:xiaoleigaoji)回复“七夕”即可参与福利抽取,赶紧动动你那充满欧气的手指吧,最后祝大家七夕节快乐!

THE END
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