知乎进军直播,当知识大V遇到666,会是什么画风?

科学
2019
10/03
12:29
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经历多轮融资,一直在寻找合适商业化道路的知乎又有了新动作,这一次知乎要涉足直播领域

或许今后在屏幕另一侧鼓励你刷礼物的人,会从秀场、游戏主播,变成能在知乎上呼风唤雨的大V。

从文字到语音再到视频直播,知乎在拓宽道路

知乎用户杨甚么公布了一张知乎邀请用户加入知乎直播的截图,根据图中知乎发送的系统通知,知乎直播计划于10月11日正式上线,目前正在邀请首批用户加入。

和现在的直播平台一样,知乎直播同样具备了具备视频直播的实时互动特性,同时将直播内容限定在了特定主题的分享上。按小雷的理解,知乎直播并非是与游戏直播或秀场直播相似娱乐型内容平台,而是定位于类似知乎Live的知识分享

从创立之初开始,知乎就是定位于基于知识和经验分享的问答社区,并以此为中心逐渐拓展内容展现的形式。

最初是仅有文字和图片的问答,接着是内容分享更为集中的专栏,之后知乎开始完善商业化,推出了付费的精选内容“电子书”和“盐选”。在付费问答兴起并被用户接受后,知乎积极跟进并推出了知乎Live。

知乎Live是知乎在内容展现媒介上的一次突破:实时互动的语音问答讲座形式带来了新意,满足了更多用户的使用场景;以场次为单位的付费模式带来了用户因知识分享而获利的可能性,也成为了标志性的商业化尝试。

可以预料的是,即将上线的知乎直播会成为知乎证明自身造血能力的又一个里程碑。视频直播相比纯音频有着更广泛的接受度,画面的加入也提升了信息量,实时互动更能让主播和观众之间的粘性更为紧密,从多个角度来看视频直播都值得知乎尝试。

用直播“讲课”,与知乎完美契合

在知识付费大热时推出的知乎Live,最初吸引到了一批在各自领域中具有影响力的用户加入,而后又有情感类、经验分享类Live讲座大量涌入并吸引了社区用户的关注,短时间内为知乎赢得了不错的商业化收益。

(图片来自钛媒体)

知乎Live对商业利益的追求却招致了反感,部分用户认为情感、经验分享等内容与知乎社区认真分析、事实说话的氛围相左,破坏了知乎内容风格以及用户氛围的纯洁性。

在知乎Live后续运营中,少有进一步商业化发掘:除了加入盐选会员打包出售内容,产品形态与上线头一年的变化并不大,也没有新的商业成绩和进展对外公布。这和知识付费遇冷有关,即使整个社区坐拥上亿注册用户,知乎Live也同样无法逃脱大环境变化

虽然说知乎Live中最多人感兴趣的内容是“色情片如何损伤你的大脑”,但在这个从娱乐角度切入的话题之下,包含其自身在内的头部讲座内容都与学习、提升、自律等关键词挂钩。可见知乎用户对知识内容的需求实际存在,对知识付费充分发掘有理可依。

知乎直播并不是知乎对视频内容的头一次尝试,知乎曾在今年1月上线了短视频App即影。和主站的问答社区形式不同,即影定位于分享日常内容的短视频服务,氛围上更加轻松。

然而即影并没有成为知乎新的增长点,它在上线短短几个月后就宣布停止服务。比起多方位全面开花,内容分享起家、定位一开始就更偏垂直的知乎,需要精力更专注。


推出知乎直播,明显更符合知乎本身定位与内容基础的决定

成为知乎F轮融资领投角色的快手,可能也为知乎加入直播赛道提供了动力。目前快手已经是直播市场中的头部角色,在游戏直播上更有不小优势。

作为被投企业的知乎推出直播,不仅能得到来自快手的技术支持,也有望将知乎直播内容输出到快手,给快手内容提供一些补充。快手一直被认为太“low”,知乎的“高逼格”内容可与其互补。

目前已经有各类网络课程和培训班以直播+回放的形式流行于互联网上,并且受到了对应用户群的认可,并创造出一批明星讲师。对于知乎来说,视频直播可以成为语音问答的升级版本,进而促成新的盈利模式。

而且知乎拥有的大批知识分享型用户以及知乎Live现有主讲,正好可以为直播提供内容储备,不必为吸引主播而付出太多代价。同时网络课程领域至今缺乏大型产品,目前的头部产品大都处于中等规模,知乎的近3亿注册用户有望转化为优质的用户资源

不仅是知乎需要直播,在知乎分享内容的用户们也需要直播。被称作大V的这群人,通过在知乎分享知识、经验和情感,收获了认同和人脉,唯独缺乏一个足够有效率的变现渠道。盈利模式已经被验证的直播,无疑是让知乎官方和大V能共同吃香喝辣新手段

此前和知乎共同在知识付费领域竞争的喜马拉雅和荔枝,在直播上已经有可以支撑上市、付费意愿用户占四成的表现,知乎进入直播领域后,有可能会再现收益和口碑的双丰收。

做好直播,光有人还不够

要注意的是,知乎直播还需要解决数个问题,否则难以将直播变成常态化的盈利模式。

首先是主播可以带来的直播效果,文字内容可以反复修改打磨但直播必须一次成型,对即兴反应的要求更高,展现出的内容分享者面貌与纯文字内容不一样。知乎需要提供相应的帮助,让原本相关于文字分享的大V进入新身份

如同上面所说,从外部引入的讲师可以丰富知乎直播内容的多样性,但也要考虑到新形态内容分享者加入后,新的用户群体可能会造成社区分化。知乎早期用户的出走,往往是因为新用户更喜欢情感类和非事实内容的风气,与最初推崇的“认真你就赢了”相割裂。

秀场直播、游戏直播的表现,让人们对直播这一形态的收益有了新的认知。如果知乎直播也偏向于娱乐内容,很明显可以走出一条路子,娱乐化问答已经颇具规模,有将其转化为盈利手段的可能。

然而知乎并没有表现出内容方向上的取舍,是让可以快速增长的娱乐化内容成为主心骨,还是彻底拒绝虚构和过娱乐化的内容,专心于知识分享?知乎主社区仍处于左右摇摆的状态。从知乎直播的邀请文案来看,当前的定位更偏向于知识分享

各个知识平台的用户画像表明了一件事:不同于义务教育阶段,用户需求源自于人们对自我提升的渴望,需要新的专业知识、具体方法和经验细节来满足。如果从知乎尊重知识和高知识人群的定位来看,知乎具备着得天独厚的优势,这件事非知乎直播莫属。

(知乎Live关键词云图,来自LucasX)

知识分享是优势,同时也是门槛:娱乐内容占大多数的环境下,单次直播吸引到的观众规模注定无法和娱乐直播相提并论,直播内容需要有相应的高水准内容,才有机会获得相对应的高收益。

用户对内容的高要求,自然也是对平台的高要求。筛选出优质的主播并给予足够的曝光、合作不用多说,光是将知乎Live的长卖模式移植到直播就足够费心。不同于自然分段的语音,直播需要在动辄数小时的画面中进行整理,相应的人力投入不可同日而语。

无论最终会有怎样的成绩,小雷还是希望知乎直播可以帮助创作者们走出困境,让知识难以转化为回报的现状成为过去式,更不要让人们对知识的渴求变成知识的悲哀。毕竟无论输赢,认真总是值得尊重

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